Digi està causant enrenou al sector de les telecomunicacions a Espanya. Amb la seva última estratègia de preus agressius, ha posat contra les cordes grans jugadors com Movistar i Vodafone.
I és que la companyia romanesa ha donat un cop sobre la taula amb noves tarifes que n'han deixat sorpresos molts. Els grans operadors tenen motius per estar en alerta, i no n'hi ha per menys.
L'oferta de Digi que ha encès les alarmes
El darrer moviment de Digi és sorprenent per la seva agressivitat. L'operadora ha llançat una tarifa de fibra òptica amb 300 Mb per només 10 euros al mes. Aquest preu és una autèntica ganga si el comparem amb les tarifes d'altres grans companyies.
És una proposta que segurament atraurà una gran quantitat de clients que busquen una connexió assequible i de qualitat. Però això no ho és tot. També ha presentat la seva tarifa estrella: una oferta convergent que combina fibra i mòbil.
Per només 15 euros al mes, els usuaris obtenen fibra òptica de 300 Mb i 30 GB de dades mòbils. Aquesta tarifa està pensada per competir directament amb les grans ofertes del mercat. Amb un preu difícil d'igualar per part de Movistar i Vodafone.
A més, hi ha una segona novetat que afecta la tarifa de fibra òptica. Els 500 Mb de velocitat, que abans costaven 15 euros al mes, ara han augmentat a 600 Mb, mantenint el mateix preu. Això suposa un augment del 20% a la velocitat.
Una altra de les millores que ha introduït Digi és l'increment de les dades mòbils a les tarifes. Ara, les tarifes mòbils de la companyia ofereixen més gigues pel mateix preu, fet que suposa un valor afegit per als usuaris. Això és especialment atractiu en un context on l'ús de dades mòbils està en creixement constant.
Com afecta això Movistar i Vodafone?
No hi ha dubte que Movistar i Vodafone estan en una situació delicada. Les dues companyies tenen una àmplia quota de mercat a Espanya. Però l'avenç de Digi amenaça de posar en risc part de la base de clients, especialment aquells que busquen alternatives més assequibles.
Digi ha sabut aprofitar el forat al mercat que buscava tarifes més competitives. Especialment en un moment en què el preu és un factor determinant per a molts consumidors. La clau de l'èxit d'aquesta companyia està en la seva capacitat per oferir tarifes molt ajustades, sense renunciar a la qualitat.
Això posa Movistar i Vodafone en una posició complicada. Les dues empreses hauran de reaccionar, i el més probable és que ho facin a través de les marques low cost. Movistar compta amb O2, mentre que Vodafone té Lowi.
Aquestes firmes podrien ser el vehicle ideal per competir directament amb Digi en termes de preus baixos. Cosa que és difícil d'aconseguir a través de les marques principals, que generalment ofereixen serveis premium a preus més alts.
Què poden fer Movistar i Vodafone?
L'estratègia més lògica per a Movistar i Vodafone seria reforçar les ofertes low cost. Les dues companyies ja tenen experiència en aquest terreny, però la pressió que està exercint Digi els pot obligar a ajustar encara més les tarifes. O a millorar les prestacions que ofereixen.
En cas contrari, corren el risc de perdre una part significativa dels clients a favor de Digi. Especialment en el segment d'usuaris que prioritzen el preu sobre altres factors.
A més, Movistar i Vodafone es podrien veure obligades a millorar la seva oferta convergent, és a dir, la combinació de fibra i mòbil. La clau estarà en oferir més dades, més velocitat de fibra o preus més competitius, sense sacrificar la qualitat del servei.