Vodafone ha donat un cop estratègic en aconseguir arrabassar Orange un dels seus contractes més importants. En plena 'batalla comercial' entre operadors, Vodafone, sota el comandament de Zegona, ha signat un acord majorista amb PTV Telecom. Es tracta d'operador mòbil virtual andalús que fins ara feia servir la xarxa d'Orange.
Aquest moviment implica que PTV Telecom, que compta amb més de 350.000 clients mòbils, passarà a fer servir la xarxa de Vodafone. En concret, fins a l'any 2029. Aquest canvi significa una pèrdua directa per a l'operador taronja.
No només veureu reduïda la vostra base d'usuaris. També perd un client majorista clau que feia servir la seva xarxa durant més d'una dècada.
Un cop directe a Orange
L'impacte per a Orange, ara fusionat amb MásMóvil sota el nom de MasOrange, és significatiu. L'operadora ha estat desplaçada per Vodafone, que amb aquest acord ha aconseguit el seu primer gran èxit des que Zegona va assumir-ne el control. A més de perdre els ingressos de PTV Telecom per l'ús de la seva xarxa, MasOrange també veu com un dels seus principals competidors reforça la seva posició al mercat majorista.
Aquest moviment és especialment rellevant en un moment en què les grans operadores estan lluitant per mantenir els ingressos. Enmig de la competència creixent d'operadors més petits i econòmics com Digi. Vodafone, per la seva banda, busca recuperar terreny al mercat, on els seus ingressos han estat en retrocés en els últims anys.
Per Orange, la pèrdua d'aquest contracte es podria traduir en una disminució d'ingressos considerable. Especialment al sector majorista, on les operadores lloguen les seves xarxes a tercers.
A més, afecta la seva imatge competitiva. Aquest contracte era un dels més importants per a la seva estratègia de col·laboració amb els operadors mòbils virtuals.
La xarxa d'Orange continua sent una de les més grans a Espanya. Però amb aquest moviment Vodafone ha demostrat la seva capacitat per atraure clients d'altres operadors.
Vodafone surt guanyant amb aquesta acció
Per Vodafone, aquest acord suposa una gran victòria. No només ha aconseguit un client amb una base sòlida d'usuaris, sinó que també enforteix la seva posició al mercat espanyol. Tradicionalment havia estat més feble que els seus competidors, Telefónica i Orange
L'acord amb PTV Telecom us permet consolidar la vostra estratègia de maximitzar l'ús de la vostra infraestructura. Alhora que reforça la seva posició de cara a futurs acords. Això podria ser el començament d'una sèrie de moviments per part de Vodafone per captar més contractes majoristes.