Quedar-se quiet no és una opció al món de les telecomunicacions. I si no que ho diguin a Movistar i Vodafone.
Aquestes grans operadores estan sentint la pressió més que mai. Especialment ara que rivals com Yoigo han decidit trepitjar l'accelerador a la seva oferta d'entreteniment. Recentment anunciava la incorporació de Max i Amazon Prime a la seva oferta de televisió, ampliant així el catàleg de serveis de streaming.
Aquesta jugada, que sembla haver-li sortit rodona, posa en dificultats Movistar i Vodafone. Ara no els quedarà més remei que ajustar les estratègies per no perdre terreny.
L'oferta de Yoigo s'està convertint en una opció irresistible per als usuaris que busquen centralitzar els serveis d'entreteniment. En incloure Max i Amazon Prime, a més de Netflix, l'operadora no només augmenta el valor percebut pels clients. També ofereix un petit descompte a la contractació d'aquests serveis.
Aquest moviment no és només una millora per als clients actuals. Suposa una estratègia clara per captar nous subscriptors que normalment contractarien aquestes plataformes de manera independent.
Yoigo té clara l'estratègia
Una de les claus de l'èxit de Yoigo és el seu enfocament en oferir flexibilitat als clients. L'operadora permet contractar Max i Amazon Prime de manera conjunta o individual, adaptant-se a les preferències de cada usuari.
Tot i això, hi ha una condició important. Per accedir a Max i Amazon Prime cal comptar amb un paquet de fibra i mòbil que inclogui Netflix.
Aquesta estratègia de vincular serveis crea una oferta convergent molt atractiva. Sobretot per a aquells que ja estan subscrits a diverses plataformes de streaming i busquen simplificar les factures mensuals.
Els preus també són un punt fort. La subscripció a Max Estàndard està disponible per 8 euros al mes, un preu inferior a l'oficial de 9,99 euros.
Pel que fa a Amazon Prime, s'ofereix per 4 euros al mes, un euro menys que el preu habitual de 4,99 euros. Netflix, per part seva, manté un preu promocional de 3 euros al mes davant dels 5,49 euros que costa contractar-lo per separat.
Si un usuari decideix subscriure's a les tres plataformes, l'estalvi puja a 5,47 euros al mes, fet que es tradueix en més de 65 euros a l'any.
Com afecta això Movistar i Vodafone?
Amb aquestes noves ofertes, Yoigo es posiciona com una alternativa molt atractiva davant de Movistar i Vodafone. Tradicionalment, aquests gegants han dominat el mercat de la televisió i l'entreteniment a Espanya. Però ara han de reconsiderar les seves estratègies per no perdre clients davant la proposta més econòmica i flexible de la competència.
La clau per a Movistar i Vodafone serà trobar maneres d'afegir valor sense augmentar gaire els preus. O explorar noves aliances que puguin competir amb l'oferta de Yoigo. Les dues companyies hauran d'innovar i, potser, oferir més flexibilitat o serveis addicionals.