Tenir un habitatge és fonamental a la vida de les persones. Qui té una casa té un tresor. No només és el lloc on ens refugiem i descansem, sinó que també compleix un paper clau a la nostra estabilitat i benestar.
Els darrers anys, la tendència a Espanya ha reflectit un augment en la demanda i en els preus dels habitatges en propietat. Davant d'aquesta altíssima demanda, l'oferta s'ha reduït, ja que sorgeixen molts interessats quan acaba de publicar-se l'anunci de lloguer o venda.
Per aquest motiu, molts immobles tenen actualment un preu desorbitat o, almenys, superior al que podrien haver tingut fa 10 anys. El mercat evoluciona cap a un model més rendible per al venedor i més costós per al comprador.
També influeix en el cost dels habitatges l'augment de preus dels materials. Els costos de construcció, així com el salari dels obrers, també contribueixen a l'encariment dels immobles.
En aquest context actual, en què els diners són tan importants per a tot i tots, hi ha una estratègia que serveix per rendibilitzar encara més la venda d'un immoble.
És cert que les cases es venen pràcticament soles. No obstant això, l'anunci de venda i un preu competitiu amplien les oportunitats. Les fotografies, les que han de transmetre l'ànima de l'habitatge, també són essencials.
Arriba a Espanya el 'home staging'. Què és?
Una tècnica importada dels Estats Units està creixent a Espanya. És coneguda com 'home staging', que es tradueix com 'posada en escena' de la casa. Es tracta d'una estratègia de màrqueting que té com a objectiu millorar l'aparença de l'immoble per fer-lo més atractiu.
Amb aquesta nova imatge, es pot augmentar el preu de venda i de lloguer. De fet, experts de la companyia GuestReady, líder en gestió de lloguers turístics a Europa, afirmen que es pot incrementar la rendibilitat d'una casa fins al 150%.
Aquest mètode s'utilitza per fer més fàcil que els compradors s'imaginin vivint-hi. Preparar, decorar i fer les millors fotografies i vídeos forma part del procés i aquestes instantànies han de destacar els punts forts i tapar els febles de la llar. El procés és el següent:
1. Avaluar l'estat de l'habitatge
És important fer una anàlisi exhaustiva del seu estat de conservació, parant atenció a possibles reparacions o millores necessàries. A més, cal considerar la quantitat i qualitat de llum natural que entra als espais.
2. Definir l'estratègia de disseny
És fonamental tenir una visió clara de la idea que es vol transmetre amb la decoració de la casa. Això implica decidir l'estil, la paleta de colors i els elements decoratius per crear un ambient atractiu i coherent.
3. Minimitzar els objectes personals
Perquè els potencials compradors puguin imaginar-se vivint a la casa, és essencial eliminar objectes personals. Això permet que els espais siguin més neutrals i atractius per a un públic més ampli.
4. Eliminar l'excés de mobiliari i objectes
És recomanable aclarir els espais de mobiliari i objectes innecessaris. Un ambient minimalista i ordenat ofereix una sensació d'amplitud i permet als compradors apreciar-ne la distribució.
5. Iniciar el procés de decoració
Un cop s'han fet els passos anteriors, es pot dur a terme el procés de decoració pròpiament dit. Això implica seleccionar amb cura els mobles, accessoris i elements decoratius que s'adapten a l'estil i a la visió prèviament definida.
El 60% de vegades l'immoble es revalora
Segons l'informe d' Asociación de Home Staging España, el 60% dels casos en què es fa 'home staging' l'immoble es revalora. A més, aquest mateix grup assegura que el 96% dels particulars o agents tornen a recórrer a aquest servei després d'haver-lo provat.
Per als venedors és, sens dubte, una inversió a mitjà o llarg termini. A més, les conseqüències d'haver posat a punt la teva casa tenen un efecte gairebé immediat. Una millor presentació fa créixer les possibilitats de venda de l'immoble.
La clau és fer sentir a l'hoste o comprador que aquesta és la seva casa , que s'imagini ell mateix, amb la família, parella o mascotes, habitant a l'immoble és un pas essencial per l'interessat. Un cop suscitat aquest interès, només cal que es faci realitat l'acord.