Tots els consumidors saben que els supermercats utilitzen diferents tècniques per aconseguir que els clients comprin més. Moltes empreses han posat en marxa diferents estratègies per obtenir més beneficis i augmentar les vendes a final de mes. Et revelem en aquest article alguns dels elements més destacats que fan servir per arribar al seu objectiu de vendes.
Descobreix els secrets que amaguen els supermercats perquè els clients gastin més
Fa uns anys, les principals campanyes de publicitat estaven compostes per anuncis a la televisió o la cartelleria. Avui dia, hi ha diferents elements com la col·locació, la il·luminació, la temperatura, l'olor, el fil musical i l'entorn que són imprescindibles.
Cal ser clars: tot està situat a consciència per animar el consumidor a gastar. El màrqueting és la pedra angular perquè els consumidors aconsegueixin comprar més. Se sol implementar als diferents comerços però sobretot als supermercats.
Una de les claus, no sabem si t'hauràs fixat, és que no hi ha finestres als supermercats d'alimentació. Això ho fan per aconseguir que el client perdi la noció del temps i passi encara més temps comprant. T'expliquem alguns dels secrets més utilitzats pels supermercats:
Preu dels productes
Segur que t'ha passat alguna vegada. Has fet la llista de compra a casa, has anat al supermercat i has acabat comprant coses de més. Aquest és un indicador clar que les tècniques utilitzades pels supermercats funcionen.
Utilitzen els preus que acaben el '99, la combinació de productes, els descomptes a la segona unitat o fins i tot els famosos 2x1, entre molts altres trucs. Són, majoritàriament, trucs psicològics per influir en les decisions de compra i canviar el comportament de l'usuari.
Carros per emmagatzemar la compra
Les grans cadenes de supermercats posen a disposició dels consumidors carros grans per crear la necessitat d'omplir-los. Segons experts en la matèria, veure el carret buit fa la impressió que s'ha comprat poc i incita a agafar més productes.
Fins i tot, molts d'ells inclouen una cistella perquè puguis muntar el teu nadó al carro i fer una compra molt més tranquil·la.
Distribució dels productes
Alguna vegada has entrat a alguna cadena de supermercats i has analitzat perquè se situen alguns productes en zones diferents? Doncs, nosaltres t'expliquem com col·loquen els productes els supermercats.
Per exemple, aquells que no solen faltar a la cistella de la compra estan col·locats allunyats de l'entrada i molt separats entre ells. El supermercat pretén que el client recorri tota la botiga i vagi veient, al seu pas, més productes, provocant que el consumidor decideixi comprar-los tot i que no tenia intenció de fer-ho.
Al final del supermercat se solen situar els ous, la carn o el peix. En canvi, la fruita i el pa se situen al començament de l'establiment. L'aspecte fresc i el colorit fan que el producte cridi l'atenció.
No són els únics elements amb què juga el supermercat. L'olor de pa acabat de fer obre la gana a molts consumidors i fa que continuïs la compra amb gana. Per tant, els supermercats juguen amb els sentits del client.
Un altre dels elements que utilitzen els supermercats són les etiquetes. Els clients, en veure una etiqueta vermella, presten més atenció al producte, igual que passa amb els cartells de novetat.
Aquests últims trucs segur que te'ls saps, però te'ls recordem. Els supermercats col·loquen productes trampa a prop de la caixa mentre esperes el teu torn per pagar. Juguen amb la necessitat de compra d'últim moment que sol ser impulsiva.