En los últimos años, Shein y Temu se convirtieron en sinónimo de moda rápida y barata para millones de consumidores estadounidenses. Su presencia en redes sociales, especialmente en TikTok, parecía imparable y muchos jóvenes compartían sus compras con entusiasmo. Sin embargo, esa euforia está cambiando, y los hábitos de compra de los estadounidenses empiezan a tomar otro rumbo.
Detrás de ese cambio hay varios factores que han hecho que estos gigantes de la moda low cost pierdan fuerza en el mercado estadounidense. Según Retail Dive, el gasto en Shein cayó más de un 10% en la semana que terminó el 11 de mayo, mientras que Temu sufrió una caída aún mayor, del 20%. Estos descensos se deben en parte a las subidas arancelarias y a las tensiones comerciales que han afectado sus precios, generando incertidumbre entre sus clientes.
El desgaste de Shein y Temu entre los consumidores
Lo que hace unos años era la fórmula perfecta, ropa muy barata y fácil acceso, hoy muestra signos de desgaste. Shein y Temu intentaron aumentar sus precios para cubrir costes, pero se vieron obligados a retroceder rápidamente. Esto evidencia la sensibilidad extrema de sus compradores a cualquier incremento, por pequeño que sea, la estrategia de ofrecer precios bajos está perdiendo efectividad.
Ben Parkes, de Similarweb, apunta que “no vamos a ver los niveles de gasto que antes tenían Shein y Temu en Estados Unidos”. Se está produciendo un reajuste del mercado que favorece a otras plataformas.
Aunque algunas ventas se están desplazando a TikTok Shop y DHgate, los ganadores son nombres más conocidos y consolidados: Amazon, Zara y Asos, entre otros. Estos actores están aprovechando la oportunidad para recuperar terreno mientras Shein y Temu luchan por mantener su cuota.
Amazon y los nuevos hábitos de compra que vienen
Aunque Amazon no es la primera opción que viene a la mente cuando hablamos de moda rápida, está ganando terreno silenciosamente. En los últimos seis meses, la categoría de ropa femenina en Amazon ha crecido más del 26%, según Similarweb. Este crecimiento se debe a su combinación de rapidez, precios competitivos y entregas confiables, algo que muchos consumidores valoran tras experiencias frustrantes con envíos demorados y productos de calidad dudosa.
Además, el cambio va más allá de Amazon, algunos consumidores están recurriendo a tiendas de descuento de grandes almacenes como Nordstrom Rack. Otros prefieren marcas de ropa deportiva como Columbia y Foot Locker, incluso firmas como Aeropostale y American Eagle están viendo un aumento en la demanda. El foco ya no está en conseguir la prenda más barata, sino en encontrar opciones confiables, con buen servicio y entrega rápida.
Aunque Shein y Temu intentan adaptarse, explorando la expansión en Europa y mejorando su logística en Estados Unidos, su dominio en el mercado norteamericano parece estar algo debilitado. Para muchos jóvenes que antes presumían de comprar docenas de prendas por poco dinero, las prioridades ahora cambian. Y quienes han sabido escuchar este cambio están siendo los verdaderos ganadores en este nuevo panorama de la moda online.