Lululemon siempre ha sido una de las marcas de referencia para quienes buscan ropa deportiva de calidad. Sus prendas, reconocidas por su comodidad y diseño, han sido un fijo en el armario de muchos seguidores fieles. Sin embargo, algo está cambiando en la estrategia comercial de esta firma.
Recientemente, se ha detectado un aumento significativo en las rebajas en sus tiendas en Estados Unidos, algo poco habitual para una marca que suele mantener precios elevados y poca oferta. Analistas de la firma Jefferies han alertado sobre esta tendencia, calificándola de preocupante, ya que podría indicar dificultades para vender el stock acumulado y un posible debilitamiento de la marca.
Lululemon incrementa sus rebajas y tiene nuevos retos
El aumento de descuentos en Lululemon ha sorprendido a expertos, de hecho, una nota de Jefferies advierte de rebajas a “tasas alarmantes”. Las promociones se han extendido especialmente en categorías principales, donde los descuentos solían ser casi inexistentes. Además, la inconsistencia en los precios de productos idénticos sugiere una urgencia por liquidar inventario, según Retail Dive.
Este fenómeno coincide con un descenso en el tráfico en centros comerciales de Estados Unidos, lo que se traduce en ventas más lentas y un ritmo de ingresos menos favorable. Por si fuera poco, los costes operativos de Lululemon están aumentando a un ritmo superior al de sus ingresos, lo que presiona aún más los márgenes de beneficio. Esta situación obliga a la empresa a modificar su estrategia de producto y precios para mantenerse competitiva.
Lululemon no solo enfrenta retos internos. La marca está perdiendo terreno frente a competidores directos como Vuori y Athleta, que han logrado captar mayor atención tanto en tiendas físicas como en plataformas digitales desde principios de 2024. Estas firmas destacan por una presentación más cuidada y ofertas que atraen a un público joven y sensible al precio.
A pesar de ello, Lululemon apuesta por una expansión agresiva, con la apertura de 56 nuevas tiendas el pasado 2024 y planes de abrir entre 40 y 45 más este 2025. Esta estrategia, sin embargo, puede ser riesgosa en un contexto de disminución del tráfico en Estados Unidos y consumidores más cautelosos con el gasto. Para contrarrestar el aumento de los costes, la compañía planea subir sus precios a partir del segundo trimestre del año.
Con iniciativas como el lanzamiento del “No Line Align”, un legging sin costuras visibles que busca renovar el interés en sus productos, Lululemon intenta reinventarse. No obstante, si las ventas no mejoran y los descuentos continúan incrementándose, la marca podría enfrentarse a una etapa crítica en su trayectoria. Mientras tanto, los seguidores más fieles esperan que la firma recupere su antigua fortaleza sin que sus bolsillos sufran demasiado.