La competència al sector bancari per captar noves nòmines s'ha intensificat. Abanca i Kutxabank demostren que els dos bancs del nord d'Espanya estan trepitjant fort a la batalla per atraure nous clients.
Tots dos ofereixen propostes que superen àmpliament el que ofereixen gegants com Banco Santander, CaixaBank o BBVA. I és que els bancs han posat sobre la taula incentius econòmics atractius que han fet tremolar la competència.
Els dos bancs que superen amb les ofertes BBVA i CaixaBank
Abanca ha donat un cop sobre la taula amb una oferta sorprenent. L'entitat promet fins a 670 euros als nous clients que decideixin domiciliar-ne la nòmina.
Aquesta proposta es desglossa en dues parts. 370 euros bruts simplement per domiciliar la nòmina. I fins a 300 euros addicionals durant el primer any per a saldos de fins a 15.000 euros, amb una rendibilitat del 2% TAE.
Aquest moviment estratègic d'Abanca, presidida per Juan Carlos Escotet, no només busca atraure noves nòmines. També incentivar l'estalvi i la fidelització a través de productes amb rendibilitat competitiva.
Per la seva banda, Kutxabank ha llançat una oferta igualment temptadora, encara que amb una estructura diferent. L'entitat ofereix un abonament en compte de 400 euros nets o la possibilitat de rebre fins a 600 euros en un bo bescanviable a KutxabankStore. Sempre que la nòmina domiciliada arribi als 2.500 euros mensuals.
Aquesta oferta està dissenyada per atraure clients amb ingressos mitjans-alts. I segmenta la seva estratègia de captació cap a un perfil de client amb més capacitat d'estalvi i consum.
Davant d'aquestes oportunitats, els grans bancs com el BBVA o CaixaBank es troben en una posició més conservadora. El BBVA, per exemple, no ofereix un pagament únic per domiciliar la nòmina, sinó que condiciona els incentius a portar clients nous. Una estratègia que pot ser menys atractiva per a aquells que busquen beneficis directes i immediats.
CaixaBank, per part seva, també ha llançat campanyes per captar nòmines. Però amb incentius que no arriben a les xifres ofertes per Abanca i Kutxabank.
Els grans bancs confien en la seva reputació i àmplia xarxa de serveis per atraure clients. Però les entitats més petites estan aprofitant la capacitat per oferir incentius més agressius i específics, adaptats a les necessitats del client modern.